08冷年空调开“倒车” 旺季直转急下—万维家电网
过程:
对于空调行业来说,没有什么比凉夏天气更具毁灭性打击的了,虽然淡季表现不错,但是经历一个热不起来的夏天之后,空调零售终端普遍反映销售惨淡,厂家方面也难以完成预定目标,2008冷冻年度就在这样艰难的情形下落下帷幕。
07辉煌带来美好憧憬
时光倒转到一年前,2007冷冻年度刚刚结束,空调厂家收获颇丰,在酷热天气的助威之下,销售数字扶摇直上,市场越发显现巨头垄断的态势,几个领导品牌的专卖店发展也急剧迅猛,短短一年间,专卖店的布点已遍及全市,以前的个体户面临必须归入哪个品牌麾下的抉择。因此在经历这样的好光景后,在2008冷冻年度一开始,各大厂家动作频频,一来希望承接上一年度的良好势头再上一层楼,二来2009年即将实行更高级别的能效比标准,空调厂家只有在这个冷冻年度尽快促使市场消费升级,时间紧迫。
淡季销售形势喜人
得益于前几年在淡季营销上的有效尝试,空调厂家归纳出一个结论,淡季往往是高端机型销售最好的时候。由8月开始至次年的4月为传统意义上的空调销售淡季,其中8月至年底前是新居装修较集中的时间,业界发现,对于因新房装修而产生空调购买需求的消费者来说,价格并不是这部分消费者考虑的首要因素,而从几年来的市场反馈来看,这些消费者对于产品质量与美观的要求远超价格。
正是看准这一点,空调厂家适时而动,如果说前两年厂家方面在高端市场还只是“试水”动作的话,2008冷冻年度刚开始各厂家纷纷发布的高端机型,像卧室静音空调、节能待机等一系列新元素的加入,都可看作厂家已经完全认可高端市场的市场潜力的集体反应了。
淡季零售市场的提升也有力地带动了经销商对市场前景的看好,记者从格力佛山销售公司了解到,正是依靠市场零售、经销商批量进货以及定单工程“三架马车”,在淡季时间已经完成2007冷冻年度的全部销售数字。
旺季直转急下
淡季的销售让人喜出望外,但是随着旺季时间的推进,市场却一反常态,始终没有找到一个合适的爆发点,高温天气会是一个重要的诱因,如果积累超过33℃高温天气连续超过4天,则市场必然会产生购买的高潮,因此自踏入5月后就一直期待首个爆发点的到来。
据统计,今年5月份,国内空调销量仅为312.7万台,与去年同期相比,降幅达到32%。这是2008冷冻年度以来,国内空调市场单月销量首次出现下降。6月的时候就有业内人士预测市场会在7月爆发,“从过往经验来看,天总是要热起来的。
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